판촉 (促销)

판촉 (促销)

특히 백화점이나 대형 할인점에서 가장 많이 볼 수 있는 글귀가 판촉(促销)이다. 판촉(促销)은 말 그대로 상품 판매(销售)를 촉진(促进) 시키기 위한 것이다. 백화점 물건이라고 해서 부착된 가격표에 따라 판매하는 것은 아니다. 맘에 드는 물품이 있으면, 가격표를 보고 “打折吗?（할인하나요?）”라고 물어본다. 밑져야 본전이라는 마음으로 쇼핑할때 습관처럼 물어보는 것이 중요하다. 왜냐하면, 아직까지 중국 대분 백화점 직원들도 인센티브제를 실시하고 있기 때문에 일정 부분 흥정의 여유가 있기 때문이다.

가격 흥정 방법
1단계 : “打折吗?” – 할인 하나요?
직원이 가능하다고 대답하면서 打八折（20% 할인）혹은 打七折(30% 할인)라고 대답한다면 제품을 살피면서 구매 의향을 보여준다.

2단계 : “最低多少？” – 최저 가격은 얼마인가요?
백화점 직원의 표정을 잘 살펴보고, 더 깍을 수 있는지 판단한다.

3단계 : “在便宜一点可以吗” – 조금만 더 싸면 구매하려고 하는데…

백화점 직원에게 가격만 맞는다면, 당장 구매할 수 있다는 점을 보여준다. 백화점 직원이 소비자들의 소비심리를 관찰 하듯이, 소비자들도 백화점 직원들의 심리를 파악하면서 잘 대응할 줄 아는 것이 중요한 수단이다. 3,000원짜리 양복을 백화점 직원이 20%할인해준다는 전제하에서 2,100위안으로 구매한 경험이 있는데, 백화점 직원이 직접 양복회사에 전화하여 그 가격에 팔아도 되는지 하고 확인한 후 구매한 경우가 있었다.

促销(cù xiāo) – 판촉
促进(cù jìn) – 촉진하다, 발전하다
急促(jí cù) - 다급하다.
销售(xiāo shòu） - 판매, 매출

开销(kāi xiāo) – 지출, 지불